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品牌和内容流量主通过合作伙伴内容营销实现关键性业务增长

发布日期:2021-10-16

Impact最新发布的两份报告显示,拥有20位及以上内容营销伙伴的品牌,其营收增长是其他品牌的两倍,内容流量主在合作伙伴内容营销上的收入增长有望超50。

2021年10月15日,上海讯全球领先的合作伙伴营销管理平台Impact于2021年10月13日发布了两份研究报告,分析了合作伙伴内容营销背后的关键驱动性因素,以及其为内容流量主和品牌带来的收入增长机会。由新媒体内容营销商务编辑创作的营销内容更具有独立性和客观性,这保障了受众对内容的信任度,从而让消费者能够更好地了解内容流量主所推介的产品和服务。截止至今,Impact已为全球超过1,800多家品牌提供合作伙伴营销解决方案,助力其科学管理近50万个优质合作伙伴营销项目。

“现如今,随着消费者偏好不断变化以及广告效果日益难以量化和追踪,合作伙伴内容营销在广告主营销预算中的占比正在扩大。”Impact首席执行官David A. Yovanno表示,“同时这对内容营销伙伴来说,也是一个前所未有的收入增长机遇。”

2021年8月,Impact在其诸多客户中进行了一项调研,旨在深入了解品牌对合作伙伴内容营销的态度。调研显示,其中65的品牌将合作伙伴内容营销作为了今年的战略重心,40的品牌计划提高合作伙伴内容营销的预算。

合作伙伴内容营销为流量主带来了哪些好处

2021年6-7月,Impact与FORTUNE Brand Studio合作,对全球200位内容流量主企业高管进行了深入访问。这份关于《内容流量主的新数字传播模式探究》的报告发现,57的受访者预计内容流量主的收入将逐年增长25以上,其中四分之一的受访者预计年增长率将超过50。

近80的受访者认为,合作伙伴内容营销带来的收入未来将在流量主的总收入中占更大的比重,90的受访者预计线上D2C业务产生的营收也将呈持续增长态势。目前,合作伙伴内容营销项目已为流量主们带来了稳定的收入——45的受访者表示总收入有所增加,41的受访者透露现金流得到了改善,34的受访者则表示实现了利润率的提高。

美国消费杂志出版商Meredith的合作伙伴内容营销策略部门总经理Chloe Reznikov表示:“得益于合作伙伴内容营销,在过去三年中,Meredith的营收同比增长均超过100。”Meredith Corporation作为一家全球领先的媒体公司,拥有包括PEOPLE、Better Homes amp;Gardens、Allrecipes、Southern Living、REAL SIMPLE和Magnolia Journal在内的40多个标志性品牌。“在2020年的节日营销期间,所进行的合作伙伴内容营销项目有力地推动了Meredith的销售业绩——在亚马逊会员日Prime Day达到3500万美元的营收业绩,而在黑色星期五和网购星期一的营销周期内,营收业绩同样达到3600万美元的好成绩。”

除了收入增长的相关数据,《内容流量主的新数字传播模式探究》还显示:

·45的受访者认为,合作伙伴内容营销项目能够有效提高品牌知名度;

·40的受访者表示,数字内容营销大大提高了粉丝用户的参与和互动,36的受访者认为合作伙伴内容营销带来了更多的粉丝用户;

·超过三分之一的受访者表示,这些经营指标得到改善是由于合作伙伴内容营销项目在内容中设置了销售的相关链接或提供了有力的消费刺激,引导用户访问品牌官网进行转化。

阅读完整报告,请点击此处。

合作伙伴内容营销为品牌带来了哪些好处

2021年2-4月,Impact对全球168个品牌进行了调研。这份题为《2021年合作伙伴内容营销现状调研》的报告发现,56的品牌会与10家及以上的内容流量主合作进行内容营销。报告还发现,产品测评是最常见的内容营销形式,86的品牌表示会使用产品测评的形式进行内容营销。另有75的品牌表示偏好新品发布的形式,71的品牌表示会用产品对比的形式开展内容营销。

合作伙伴内容营销正以多样化的形式进入大众视野。毋庸置疑的是在未来几年,它将成为市场营销策略的重要组成部分之一。报告中提到,65的品牌表示,合作伙伴内容营销将在来年的营销计划中占据一席之地。消费者希望营销内容应是真实可靠的信息,相应地,品牌优先考虑合作伙伴内容营销作为主要的营销形式,除了能重新赢得消费者信任之外,还可以增加营收和收获更多粉丝用户。

此外,《2021年合作伙伴内容营销现状调研》还显示:

·与至少20家内容流量主建立合作伙伴关系的品牌获得的营收增长,接近与5家以下内容流量主建立合作伙伴关系的品牌的两倍;

·零售业品牌对比其他品牌在合作伙伴内容营销板块的投入力度更大。53的零售业品牌表示,会增加今年在合作伙伴内容营销的预算,高出历史均值的13;

·73的品牌认为合作伙伴内容营销提高了品牌知名度,53的品牌认为提高了获客率,还有55的品牌认为合作伙伴内容营销有力地促进了收入增长;

·产品测评 86 和新品发布 75 是品牌最常使用的合作伙伴内容营销形式;

·83的品牌在合作伙伴内容营销项目中按CPA模式付费。

阅读完整报告,请点击此处。

Caraway的数字产品amp;增长总监Josh Knopman表示:“今年,合作伙伴内容营销一跃成为我们销售战略的重要组成部分。与流量主建立合作伙伴营销关系既能够满足消费者对可信赖营销内容的需求,又能够帮助品牌从激烈的竞争中脱颖而出。在Impact平台的支持下,我们得以与更多流量主合作,与消费者建立更加真实有效的关系。”

随着合作伙伴经济的发展,建立互惠共赢关系的唯一方式就是建立信任。正因如此,内容营销已然成为合作伙伴营销生态系统的重要组成部分,成为品牌、流量主与消费者建立真实有效关系的重要途径。Yovanno还表示:“只有当广告主和内容流量主都对受众保持真实时,内容营销项目才有可能取得成功。信任是合作伙伴内容营销的基石。在建立信任关系后,广告主、网红、联盟营销伙伴和消费者形成一个由人员、服务和科技共生共赢的合作伙伴经济闭环,这个闭环中的每一个成员都能获益。”

想进一步了解Impact如何帮助整合、协调和优化合作伙伴营销项目,借力合作伙伴内容营销推动业绩增长,为消费者创造新颖多样的价值,请访问。

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