金融是实体经济的血脉,为实体经济服务是金融的天职。江苏买钢乐电子交易中心有限公司下称“买钢乐”坚持创新,打造集物流、仓储、加工服务、供应链融资等服务于一体的第三方不锈钢电商交易平台,为不锈钢行业的转型升级、高质量发展提供更多金融助力。
为了更好地服务不锈钢产业,买钢乐对大宗商品交易模式进行了颠覆性改变和创新。与传统的商品电子交易中心相比,买钢乐“期现结合”的业务模式实现了交易市场与现货市场价格联动、货物联动、交易联动、服务联动,为产业客户提供了对冲风险的机会、商品到期交付的服务、商品提前交付的服务,为不锈钢制造商提供了合约销货的场所,进而也为产业客户提供了采购中远期货物的平台,不但锁定了利润、对冲了风险,还为采购商提供了一站式解决方案的服务。同时,买钢乐也为投资机构和投机客户提供了国际跨市场的投资和投机机会,不论是产业客户还是投机商全部依赖于买钢乐的电子交易中心,活跃的商品交易市场以及高流动性增加了产业客户与买钢乐的客户黏性。
此外,买钢乐还通过加强商城体系建设、供应链体系建设、金融产品及其金融服务体系建设,有力促进了不锈钢全产业链的协同联动、高质量发展。
买钢乐商城通过联营和自营模式,进一步渗透至中国数万亿元的不锈钢市场,让价值链中的每名参与者均能够在买钢乐的网上平台直接交易。网上联营模式自 2011年推出以来,持续引入诸多不锈钢产品供应商,推出更多种类的不锈钢产品。截至今年6月1日,在买钢乐网上联营模式下进行销售的第三方供应商超过7000家。
与此同时,买钢乐进一步加强在不锈钢贸易、物业、仓储及加工服务等方面的能力,为不锈钢产品客户及供应商提供更加方便的交易体验。比如,买钢乐正与更多的仓储及加工服务供应商及运输公司加强合作,并协助其提升其车辆及库存管理系统,从而加快库存送递及仓库装卸时间。送递时间缩短及更优质的服务将带来更多的重复购买交易及重覆购买客户。
金融服务实体经济,实体经济推动金融创新。随着买钢乐平台的发展壮大,平台客户对供应链金融的需求不断增加。买钢乐积极扩大资金来源,拓阔融资产品组合,提高供应链金融产品开发的能力。
在传统不锈钢贸易模式下,中小企业通常缺乏足够的议价能力与不锈钢制造商及大型不锈钢产品供应商就定价及信贷条款进行磋商。由于传统的供应链金融受制于信息不对称、信用多层难穿透、线下操作繁琐错误率高等问题,使中小企业很难从传统第三方融资来源获得融资。
为解决中小企业客户的痛点,买钢乐计划推出“打白条”“订单融”“应收融”“存货融”“废钢融”等业务,向客户提供信贷以及供应链金融产品,使其能够“先买后付”“盘活应收”“先收后付”。通过买钢乐提供的供应链金融业务,其中小企业客户有效减轻了营运资金压力,从而增加销量及客户粘性。
2020年9月,人民银行等八部委发布关于《规范发展供应链金融支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》,为供应链金融的规范、发展和创新奠定了政策框架和制度基础。
在为平台客户提供供应链金融服务时,买钢乐始终坚持将规范、安全放在首位。买钢乐利用专业的数据分析及网上信贷评估模型厘定每名客户的信贷额度,同时介入第三方大数据分析和风控系统,凭借其多年经营中逐渐建立的大数据库作为雄厚的基础,利用AI技术持续优化风险分析。同时,买钢乐利用物联网和区块链技术,实现应收在供应链的上下游流通,有效盘活企业应收账款和资金压力,充分发挥优势,实现数据共享、优化业务流程、降低运营成本、提高协同效率以及建设稳定可信得体系。
通过电商+期现结合+全产业链的业务模式,买钢乐成为中国不锈钢产品网上交易的先行者,重新定义了中国不锈钢贸易的价值链。2020年,买钢乐年挂牌交易近400亿,商城平台交易近30亿,年金融服务15亿。
金融活,经济活;金融稳,经济稳。经济兴,金融兴;经济强,金融强。买钢乐不忘初心、牢记使命,践行国家发展战略,用最好的金融服务、供应链服务,真正做到服务于不锈钢产业、服务于实体经济,为高质量发展贡献自己的力量。
